アカウント・エグゼクティブ

企業について

日本に確立された顧客基盤を持つ、サプライチェーン計画ソフトウェアのグローバル企業です。あらゆる業界の企業に対し、エンドツーエンドのサプライチェーン計画を支援しています。日本市場でのシェア拡大に向けて、東京のチームを拡充しています。

ポジション概要

アカウントエグゼクティブは、日本全国で新規ビジネスと売上を獲得し、経営層とともに日本における成長戦略を推進します。既存顧客に対する更新・アップセルと、新規開拓の両方を担います。勤務地は東京です。

主な業務

• MEDDPICC や MEDDIC などの体系的な営業手法を用い、既存顧客への更新およびアップセルを推進する
• 見込み顧客および既存顧客の重要な経営課題と戦略的取り組みを把握し、ソリューションと結び付けて提案する
• クライアントパートナーと連携し、ソリューションの定着に向けたプロフェッショナルサービスを提案する
• 営業プロセスを管理し、社内の適切なリソースを活用して、サブスクリプション契約の更新と拡大を進める
• 現実的なクロージング時期に基づき、精度の高い売上予測を提示する
• 現場から得られた製品改善の提案やフィードバックを共有する
• 営業支援ツールで案件および顧客情報を管理する

求める経験

• 戦略的かつ基幹業務に関わる企業向けソリューション(サプライチェーン、ERP、BI など)のアカウントマネジメントまたは営業経験を10年以上お持ちの方
• 顧客志向のアカウントマネジメントまたはカスタマーサクセスの経験
• 日本国内の多様な市場や地域で、大規模かつ複雑な顧客を担当した実績
• 経営層の意思決定者に提案できる力、および製造・需要管理・財務・IT など複数の部門に提案できる力
• コンサルティブで、バリュープロポジションやビジネスケースに基づく営業の経験
• 明確で説得力のあるコミュニケーション力、および自律的かつ主体的に行動できること
• 日本語と英語がネイティブレベルまたは非常に堪能であること。さらにもう1言語が堪能であれば望ましい
• 外資系のグローバル企業での勤務経験があれば大きな強みとなります