外資系のデータベース、データ統合、分析プラットフォームベンダーの日本における、カントリーマネージャー、セールスディレクター、パートナー責任者、ソリューションアーキテクトの採用を支援しています。
市場
AIの普及が、その土台となるデータ基盤への需要を押し上げています。AIを活用するには、まずデータを統合し、管理し、使える状態にしておく必要があるため、既存のデータベースや分析基盤のベンダーも、新たに参入するベンダーも、日本で成長を続けています。外資系データプラットフォームベンダーの参入も続いており、多くは付加価値型ディストリビューターや、自社のエンジニアを持つ販売店を通じて参入しています。
顧客とチャネル
データプラットフォームは、より大きなプロジェクトの一部として導入されることが多くあります。日本企業のアーキテクチャはSIerが設計することが多いため、製品は価格表に載るだけでなく、そのSIerの標準構成に採用される必要があります。クラウドマーケットプレイスの重要性も年々高まっています。顧客はクラウドの利用コミットメントを消化しながら購入でき、取引には日本のパートナーも関わります。
人材
人材の層は薄いのが現状です。技術と、日本企業の購買の仕方の両方を理解する営業やアーキテクトは少なく、その多くはすでに既存のベンダーにいます。最も優れたシニアアーキテクトは、市場で最も高い報酬を得ている技術者に数えられます。
支援しているポジション
- 日本の大手企業にデータ基盤を販売してきたカントリーマネージャーやセールスディレクターの採用を支援しています。
- SIerやハイパースケーラーのマーケットプレイスチームと協業するパートナー責任者の採用を支援しています。
- 顧客の環境でデータプラットフォームを設計し、その価値を実証できるソリューションアーキテクトやカスタマーサクセスの採用を支援しています。
よくあるご質問
日本でデータプラットフォームの需要が伸びているのはなぜですか？
AIは、整理されたデータがあってこそ機能します。日本企業はAI計画の土台となるデータベースや分析基盤の刷新を進めており、それがベンダーと、その製品を販売・導入する人材への需要を生んでいます。
日本のデータプラットフォームベンダーは、直販とパートナー経由のどちらで販売していますか？
多くは両方です。大型のエンタープライズ案件はSIerが主導し、クラウドマーケットプレイスも販売経路として拡大しているため、最初の採用者には両方との関係が求められます。
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