サイバーセキュリティ分野の人材紹介

日本に参入し、事業を拡大する外資系サイバーセキュリティベンダーの、カントリーマネージャー、セールスディレクター、チャネル責任者、ソリューションエンジニアの採用を支援しています。

市場

日本のセキュリティ投資を押し上げているのは、日本企業とそのサプライチェーンを狙う攻撃の着実な増加と、基幹インフラ事業者やその取引先により大きな責任を課す規制です。AIは、顧客が注目するものを両面から変えています。攻撃者がAIを使う一方で、企業が導入するAIそのものを守る新しいカテゴリーの製品も生まれています。こうした新しい分野を中心に外資系ベンダーの日本参入は続いており、その多くは最初のパートナーとしてディストリビューターを選んでいます。

候補者の間では、従来のセキュリティ市場は競争が激しく、多くのベンダーが同じ顧客を追っています。AIセキュリティなどの新しいカテゴリーには、早く参入するほど将来性があるという理由から、経験豊富なセキュリティ営業が集まっています。

顧客とチャネル

外資系セキュリティベンダーの多くは、パートナーを通じて日本企業に届きます。最初の一歩は、自社のエンジニアを抱える付加価値型ディストリビューターであることが多く、その後、顧客との関係を担うSIerやマネージドセキュリティサービス事業者が加わります。中堅企業の多くは、セキュリティをマネージドサービスとして導入することを好みます。

人材

人材の供給は限られています。日本の企業は、セキュリティ人材の確保が世界平均よりも難しいと一貫して答えており、その理由には報酬が挙がることが少なくありません。同じ経験豊富な営業やエンジニアを奪い合うベンダーには、迅速な判断と市場水準の報酬が求められます。

支援しているポジション

日本企業や公共分野にセキュリティを販売してきたカントリーマネージャーやセールスディレクターの採用を支援しています。
セキュリティ専門のディストリビューター、SIer、マネージドセキュリティサービス事業者との関係を持つチャネル責任者の採用を支援しています。
新しいセキュリティのカテゴリーを日本の顧客やパートナーに説明できるソリューションエンジニアやアーキテクトの採用を支援しています。

よくあるご質問

日本でサイバーセキュリティの営業やエンジニアを採用するのは難しいですか？

多くの市場より難しいのが実情です。人材の供給が限られ、多くのベンダーが同じ人材を奪い合っており、日本の企業は世界平均よりも採用の難しさを感じています。

外資系セキュリティベンダーは、通常どのように日本に参入しますか？

多くは、日本語で製品をサポートできるエンジニアを抱える付加価値型ディストリビューターから始め、その後SIerやマネージドセキュリティサービス事業者を加えます。