チャネル・アライアンス・マネージャー

企業について

日本で大きな事業基盤を持つ、外資系のグローバルAIプラットフォーム企業です。日本市場では顧客取引の大半がパートナー経由で行われており、チャネルは事業の中核を担っています。

ポジション概要

チャネル&アライアンスマネージャーは、日本におけるパートナーエコシステムの強化と拡大を担います。会社の戦略を明確なパートナー向けの優先事項に落とし込み、パートナーがプラットフォームを適切に提案・販売できる体制を整えます。新規顧客獲得、拡張、継続、更新において成果を測定可能な形で創出する責任を持ち、パートナーの経営層やマネージャー、社内のセールス、マーケティング、カスタマーサクセス、プロフェッショナルサービスと連携します。

主な業務

• 担当パートナーの主要窓口として戦略的な関係を統括し、経営層、営業責任者、技術責任者との信頼関係を構築します
• Go-to-Market上の優先事項とパートナーの強み、収益目標を結び付ける共同ビジネスプランを策定・実行します
• 戦略、ポジショニング、製品の方向性の変化をパートナーに伝え、整合性を保ちます
• 営業、技術、カスタマーサクセス、デリバリーにわたる、拡張性のあるイネーブルメントプログラムを構築します
• パートナーのリーダーと交渉し、事業拡大とリテンション向上に必要なリソースを確保します
• 共同アカウントプランニング、キャンペーン、イベントを通じてパートナー起点のパイプラインを創出し、セールスと連携して案件を前進させます
• カスタマーサクセスやパートナーと協力し、顧客の活用定着と更新を支援します
• 定期的なビジネスレビューを実施し、パイプラインや実績データを管理するとともに、パートナーの声を経営層に届けます

求める経験

• チャネル営業、アライアンス、パートナーマネジメント、事業開発、またはエンタープライズ営業の経験が7年以上
• テクノロジー、SaaS、AI、クラウド、エンタープライズソフトウェア分野での戦略的パートナーの管理経験
• パートナー起点のパイプラインと売上成長を牽引した実績
• パートナーの経営層や商務責任者と直接協働した経験
• 直接の指揮権限なしに周囲を動かすための、高い交渉力と影響力
• 日本の大手システムインテグレーター、リセラー、ディストリビューターとの協業経験(強く歓迎)
• ネイティブまたはビジネスレベルの日本語力と、高い英語力
• 機能、地域、時間帯をまたぐグローバル組織での就業経験(歓迎)