チャネル・セールス・マネージャー

企業について

データ統合ソフトウェアを手がける外資系グローバル企業です。組織がデータを移動、整備し、分析やAIに信頼して活用できるよう支援しています。同社のテクノロジーは、エンジニアリングや保守の負担を最小限に抑えながら、クエリ可能な状態のデータを顧客のデータウェアハウスへ届けます。日本では、パートナー経由のビジネスを拡大しています。

ポジション概要

チャネルマネージャーは、パートナーの成功、売上、成長を担うリージョナルのパートナーセールスチームに加わります。主な対象は主要なISVパートナーで、SIパートナーも含まれます。また、日本の営業チームの声をグローバルのパートナー組織へ伝え、市場で効果的に共同販売を行うためにパートナーに何が必要かを提示する役割も担います。

勤務形態は正社員のフルリモートで、東京近郊にお住まいの方が対象です。

主な業務

• 日本におけるテクノロジーパートナー、SI、グローバルSIとのエンタープライズ向けパートナー戦略の策定に中心的に関わり、パートナー発およびパートナー支援によるパイプラインと受注の拡大を目指します。
• テリトリープランを策定、実行し、自社とパートナーの営業チーム間の相互のエンゲージメントを高めます。
• パートナーとのGTM施策やフィールド活動を計画、実行し、アカウントの連携と共同販売の機会を推進します。
• 地域の戦略的パートナーと、またはパートナーを通じて、共同マーケティングおよび共同販売の機会を創出します。

求める経験

• 計画力：大きなプロジェクトをタスクに分解し、タイムラインとマイルストーンを明確に設定できること。
• 組織目標を理解し、自らの業務を目標に沿って調整し、その影響を評価できること。
• 複数のタスクや相反する優先事項がある中で、利用可能なリソースに応じて時間と労力を適切に配分できること。
• 成果に対する強いオーナーシップを持ち、同僚、上長、関係者に対して、コミットメントや期限を明確かつ主体的に伝えられること。
• 課題を早期に見極め、自ら解決する、または必要に応じて支援を求める主体性があること。
• 社内およびパートナーの営業組織の主要な関係者と良好な関係を築き、積極的なアウトリーチやパートナーイベントを通じて人脈を広げ、パートナー間の協業や知見の共有を促進できること。
• テクノロジーパートナーのエコシステムにおける人脈をお持ちの方は歓迎します。