エンタープライズ・アカウント・ディレクター

企業について

企業ネットワークや通信事業者のネットワーク、アプリケーション、クラウド環境を保護する、クラウドセキュリティおよびアプライアンスソリューションのグローバルプロバイダーです。日本事業ではクラウドセキュリティのポートフォリオを拡大しており、その成長を支えるため、エンタープライズ営業の上級人材を迎え入れます。

ポジション概要

エンタープライズ・アカウント・ディレクターは、日本におけるクラウドセキュリティ事業の成長を加速させる役割です。東京を拠点とする戦略的なインディビジュアル・コントリビューターのポジションで、日本カントリーマネージャーに報告します。新規エンタープライズ顧客の獲得と、既存顧客との関係拡大が中心となります。事業の拡大や成果に応じて、担当範囲は広がっていきます。

主な業務

• 日本のエンタープライズ顧客における新規ビジネスと売上の成長を牽引する
• クラウドセキュリティのポートフォリオに焦点を当てた、戦略的なアカウントプランを策定し実行する
• CISO、CIO、セキュリティ責任者をはじめとする経営層の意思決定者と信頼関係を築く
• 複雑なエンタープライズ案件を発掘、育成し、クロージングする
• セールスエンジニアリング、マーケティング、カスタマーサクセス、チャネルの各チームと連携し、顧客の成果を支援する
• 健全なパイプラインを維持し、四半期および年間の目標を継続的に達成、または上回る
• 顧客との面談、エグゼクティブブリーフィング、業界イベントで会社を代表する

求める経験

• エンタープライズ向けテクノロジー営業の経験が10年以上あり、そのうちサイバーセキュリティ分野で5年以上の経験
• サイバーセキュリティSaaSまたはクラウドセキュリティソリューションを大企業に販売し、成果を上げた実績
• 営業目標を継続的に上回ってきた実績
• 日本のエンタープライズ顧客、CISO、サイバーセキュリティ分野の意思決定者との既存のネットワーク
• コンサルティブセールス、交渉力、経営層とのコミュニケーション力
• 自発的に行動し、新規開拓に注力できる姿勢
• 技術的なバックグラウンドまたはサイバーセキュリティの知見があれば尚可
• 日本語はネイティブレベル、英語はビジネスレベル(必須)
• 大学卒業、または同等の経験

事業開発力と経営層に対する存在感を兼ね備え、変化の速い環境で力を発揮できる方を求めています。