エンタープライズ・アカウント・ディレクター

企業について

企業が日々利用するシステム、クラウド、ツール間のデータ移動と加工を自動化する、グローバル展開の外資系データ統合ソフトウェア企業です。数千の組織に対し、分析、AI、経営判断を支える信頼性の高いデータ基盤を提供しており、現在は大きな成長局面にあります。

ポジション概要

エンタープライズ・アカウントディレクターはレベニューチームの一員として、日本国内の複数地域におけるエンタープライズ顧客基盤の拡大を担います。見込み顧客と既存顧客の双方から新規ビジネスや拡大機会を見出し、長期にわたる技術的なエンタープライズ営業サイクルを着実に進められる方を求めています。個人貢献型のクロージングポジションです。既に確立された地域基盤の上に事業を築くことができ、プロダクト部門、営業責任者、オープンソースコミュニティと直接関わる機会があります。

主な業務

• 見込み顧客の発掘から継続的な利用拡大まで、エンタープライズ営業サイクル全体を主導する
• 自社のエンタープライズ向けプラットフォームについて、PoC(概念実証)の導入を取りまとめる
• 営業プロセスを高度化するチームプロジェクトを推進し、積極的に貢献する
• プロダクト部門と連携し、事業面のロードマップを策定・更新する
• SQLおよび商用データオペレーションに関する専門性を高める
• オープンソースコミュニティの活動に積極的に参加する

求める経験

• テクノロジー領域の営業において6年以上のクロージング経験があり、年間目標を継続して達成した実績がある
• 複雑な技術的概念を分かりやすく伝え、コンサルティブな営業につなげられる
• 現場の開発者からCTOまで、あらゆる階層のステークホルダーと円滑にコミュニケーションが取れる
• 長期かつ複数のステークホルダーが関わるエンタープライズ営業の経験がある
• 不確実性が高く変化の速い環境で力を発揮できる
• SQLの実務知識、または習得への意欲がある
• アナリティクス、ETL、BI、オープンソースソフトウェアの経験、およびアナリティクスエンジニアリング関連ツールへの理解があれば歓迎します