エンタープライズ・アカウント・ディレクター

企業について

外資系のグローバルデータベースソフトウェア企業で、日本法人の設立と国内のゴー・トゥ・マーケット体制の構築を進めています。日本チームは、国内外の主要パートナーおよびエンタープライズセールス組織と緊密に連携して事業を推進します。

ポジション概要

シニア／プリンシパル パートナー スペシャリストとして、日本市場全体のクラウドおよびSI（システムインテグレーター）パートナー戦略を主導していただきます。新たな収益を生むパートナーシップの構築、セールスチームとの案件加速、パートナーの能力強化、そして日本における市場でのプレゼンス向上が主なミッションです。勤務地は東京で、ハイブリッド勤務となります。

主な業務

• ハイパースケーラーのクラウドパートナー、ならびに国内外のSI（グローバルなコンサルティング・ITサービス企業を含む）に対する戦略の立案・実行
• 相互の成長につながるパートナーとの関係構築・育成
• クラウド、SI、ISVパートナーを通じたパイプラインの主体的な創出・案件化
• エンタープライズセールスチームと連携した案件のクロージングと、月次・四半期・年次の予算達成
• クラウドおよび戦略的SIパートナーの営業・プリセールス・デリバリー能力強化に向けたエンゲージメントのリード
• マーケティング、パートナープログラム、パートナーイネーブルメント、カスタマーサクセス、ソリューションコンサルティングとの部門横断的な連携によるパイプライン創出と案件推進
• セールスイネーブルメントおよびリーダーシップ開発プログラムへの参加

求める経験

• マトリックス型の営業組織において、クラウドパートナー、国内外のSI、ISV経由でパイプラインを創出し、受注に結びつけたクオータ担当実務経験12年以上
• 日本語・英語ともにビジネスレベル以上
• 複雑なエンタープライズテクノロジーのビジネス価値を分かりやすく伝える能力
• 売上目標の継続的な達成およびオーバーアチーブの実績
• ビジネスチャンピオンの発掘・育成、複雑な営業プロセスのリード経験
• コンサルティング的視点とビジネス戦略を組み合わせ、説得力のあるパートナー施策を構築できる戦略的思考力
• 複雑さや絶え間ない変化に適応できる力と、高いクリティカルシンキング
• 高いEQと自己認識を備え、迅速に信頼関係を築ける力

歓迎要件：

• MEDDIC、SPIN、Challenger Salesなどの営業手法のトレーニング受講経験
• データベース、開発者エコシステム、オープンソース技術に関する知見