エンタープライズ・アカウント・エグゼクティブ（日本・創設メンバー）

企業について

日本市場での立ち上げと拡大を進める、外資系グローバル・サイバーセキュリティ・ソフトウェア企業です。日本のセールス組織をゼロから構築している段階にあり、初期に参画するメンバーが市場参入のあり方を形づくります。

ポジション概要

エンタープライズ・アカウント・エグゼクティブは、日本のセールスチームの創設メンバーとして、担当テリトリー内の大企業にセキュリティ・ソリューションを提案します。勤務形態は日本国内でのリモートで、東京在住の方を希望しています。立ち上げ期の環境で、パイプラインとプロセスを自ら築くことに抵抗のないハンタータイプの方に適したポジションです。

主な業務

• 担当テリトリーを持ち、新規年間経常収益(ARR)のクォータを上回る成果を目指す
• メールボックス数3,000超の大企業を対象に、初回の商談から契約、拡張まで一貫して担当する
• 自らの開拓活動に加え、セールス開発、マーケティング、チャネルパートナー、顧客紹介を通じてパイプラインを創出する
• カスタマーサクセスと連携し、更新およびアップセルを推進する
• CRMおよびセールスイネーブルメントのツールに、クローズプランを含む情報を正確に記録・管理する
• セールスエンジニア、プロダクト、マーケティングに対し、顧客の声を届ける

求める経験

• オーバーレイではない直接のエンタープライズ営業を3年以上経験し、既存ベンダーの多い環境で新規顧客の獲得と拡張を実現していること
• 複雑な案件の交渉とクロージングの経験
• クォータを継続的に達成している、または上位5%の実績
• セキュリティ、メール、クラウド、AIに関する知識
• CISOに対するサイバーセキュリティSaaSの営業経験
• スタートアップでの経験と、立ち上げ期に求められる粘り強さと機転
• 案件の見極め、プレゼンテーション、ビジネスケース作成に優れ、データに基づいて行動できること
• 学士号、または同等の経験
• ビジネスレベルの英語力(読み書き・会話)