フィールド・ソリューション・アーキテクト

企業について

開発者や企業が、アプリケーションの構築・運用・モダナイゼーションを大規模に行うために利用するデータプラットフォームを提供する、グローバルなデータベースソフトウェア企業です。日本拠点はグローバルチームの一員として、お客様、パートナー、プロダクトエンジニアリングと緊密に連携しています。

ポジション概要

フィールドソリューションアーキテクトは、プリセールスの技術的なビジネスアドバイザーとして、東京拠点のハイブリッド勤務で活躍いただくポジションです。複雑なエンタープライズ案件において、ディスカバリーや案件の見極めから、アーキテクチャ設計、PoV(価値検証)、経営層との合意形成、導入定着まで、技術戦略全体を担います。

アカウントエグゼクティブ、営業部門のリーダーシップ、カスタマーサクセス、プロフェッショナルサービス、エコシステムパートナーと連携し、開発者、アーキテクト、運用責任者、経営層の信頼されるアドバイザーとなります。出張は最大25%程度を見込んでいます。

主な業務

• 複雑な案件におけるエンドツーエンドの技術戦略を主導し、クラウド、オンプレミス、ハイブリッド環境にわたるアーキテクチャレビューをリードする
• 技術部門とビジネス部門の双方にディスカバリーを行い、プラットフォームの機能をROIやTCOを含む測定可能なビジネス価値に結び付ける
• アカウントエグゼクティブや営業リーダーシップと協力し、アカウントプラン、案件の見極め、パイプライン戦略を策定するとともに、営業プロセスにおける技術面を担う
• アーキテクト、開発者、運用責任者、経営層との関係を構築し、社内の推進者を育成する
• ワークショップ、エグゼクティブブリーフィング、ユーザーグループ、ウェビナー、業界イベントなどを通じて担当領域の需要を創出する
• 技術面の成功基準を定め、モダナイゼーション、移行、AI活用の取り組みを導入定着まで支援する
• 再利用可能なリファレンスアーキテクチャ、デモ、プレイブックを作成し、他のソリューションアーキテクトを支援するとともに、現場の声をプロダクト部門とエンジニアリング部門へ共有する

求める経験

• 顧客対応を伴う職務で8~11年の経験があり、そのうち5~7年はエンタープライズソフトウェアのプリセールス経験
• Python、Node.js、SQL、Java、C/C++、C#などのスクリプト言語またはプログラミング言語を用いた実務経験3年以上
• クラウドおよびオンプレミスでの、スケーラブルかつ高可用性の分散システムの設計経験
• アーキテクチャレビューをリードし、トレードオフを評価したうえで、モダナイゼーションについて助言できる実績
• 経営層を含む技術部門・ビジネス部門のリーダーに対する、優れたプレゼンテーション力とコミュニケーション力
• 学士号、または同等の実務経験

データベースプログラミング、データエンジニアリング、AI・機械学習プロジェクト、レガシーシステムのモダナイゼーション、クラウドプラットフォーム、体系的な営業手法の経験があれば歓迎します。