チャネル・セールス・ディレクター

企業について

日本で事業基盤を確立している、グローバルなローコードアプリケーション開発ソフトウェア企業です。大手企業がデジタルトランスフォーメーションの一環として、大規模なアプリケーションを開発・運用するためにプラットフォームを活用しています。日本市場での成長は、パートナー主導のゴー・トゥ・マーケットモデルが支えています。

ポジション概要

チャネル&アライアンス責任者として、日本におけるパートナーエコシステムの設計と構築を主導していただきます。戦略の策定から実行まで自ら担うプレイングマネージャーのポジションです。日本の主要なSI、グローバルSI、ハイパースケーラーとの関係を構築・拡大し、大規模でデリバリー主導のデジタルトランスフォーメーションを推進します。

主な業務

• 日本のパートナー向けゴー・トゥ・マーケット戦略の策定(パートナーの開拓、オンボーディング、イネーブルメント、拡大を含む)
• 現地アライアンスチームの統率と育成、および最重要パートナーの直接担当
• パートナーを取引中心の再販型から、デリバリー主導の変革支援モデルへ移行
• 共同でのデマンドジェネレーション、パイプラインのガバナンス、経営層との定期的な対話の推進
• ワンチームでのアカウントプランニングによる、営業部門とパートナー部門の連携
• パートナーの実績、四半期ビジネスレビュー、エコシステムによる売上貢献の管理

求める経験

• VAR、SI、グローバルSI、アプリケーション開発系パートナーのエコシステム管理における12年以上の経験
• エンタープライズ向けSaaSプラットフォームにおける、パートナー主導のゴー・トゥ・マーケット構築の実績
• 日本のSI、グローバルSI、ハイパースケーラーの経営層との既存のネットワーク
• 大規模な変革プログラムを手がけるパートナーの成長を支援した経験
• 経営層とのコミュニケーションが可能な、日本語と英語の高い語学力