ミッドマーケット・アカウント・エグゼクティブ(日本)

企業について

外資系のグローバルなサイバーセキュリティ・ソフトウェア企業です。自社のリスクをより明確に把握したい組織に向けて、従来にないセキュリティ・ソリューションを提供しています。日本では主にチャネルパートナーを通じて事業を展開しており、ミッドマーケット領域で国内の体制を強化しています。

ポジション概要

ミッドマーケット担当アカウント・エグゼクティブとして、日本における売上成長と顧客基盤の拡大を牽引していただきます。新規顧客の獲得、長期的な顧客関係の構築、顧客満足度と継続率の維持が中心的な役割です。日本市場ではチャネルが事業成長の要であるため、地域の主要リセラーとの既存の関係が必須要件となります。出張は最大40%程度を想定しています。

主な業務

• ミッドマーケットの新規顧客を開拓し、売上目標の達成を目指す
• 革新的な新しいセキュリティ・ソリューションを見込み顧客やパートナーに紹介する
• 地域のチャネルパートナーやリセラーとの関係を管理・発展させる
• 初回の商談からPOV(価値実証)、クロージングまで、営業プロセス全体を主導する
• POV後に、顧客に対して投資対効果を示す
• 技術部門と事業部門の双方に向けて、製品説明とデモンストレーションを行う
• 質問を軸としたコンサルティブな手法で、顧客の考え方に新たな視点を提示する
• CRM上でパイプラインと予測を正確に管理する
• 受注後も顧客満足度と継続率の向上を支援する

求める経験

• サイバーセキュリティ分野での営業経験3~5年、および売上目標の達成実績
• 情報セキュリティまたはSaaS分野での経験2年以上
• 日本または周辺地域の主要リセラーとの既存の関係
• チャネルパートナーの管理および営業プロセス全体の運営経験
• パイプライン管理と予測のためのCRM・営業支援ツールを徹底して活用できること
• 大学卒業以上、または同等の学歴
• 日本語と英語の両方で流暢にコミュニケーションできること(歓迎)