リージョナル・セールスエンジニア - AIセキュリティ(AIDR)

企業について

日本での事業を拡大している、外資系のグローバルなサイバーセキュリティ企業です。AIの検知・対応ソリューションを通じて、お客様のAIエージェント、モデル、ワークロード、そして従業員によるAI活用を保護し、安全に運用できるよう支援しています。

ポジション概要

日本全域を担当するリージョナル・セールスエンジニアです。勤務地は東京および近郊です。お客様に信頼される技術アドバイザーとして、AIをどのように監視し保護できるかをご提示いただきます。グローバルでリモートファーストのチームと連携して業務を進めます。担当エリア内への出張があります。

主な業務

• AIの利用状況を監視し保護する方法についてお客様に助言し、製品デモを実施します。
• 概念実証(POC)を、スコープ設定から完了まで支援します。
• お客様のユースケースを文書化し、ブログ、ガイド、製品ドキュメントの作成に貢献します。
• グローバルチームやセールス担当と連携し、担当エリアでの新規案件を創出・推進します。
• コンサルティブなアプローチで、新規開拓を積極的に進めます。

求める経験

• セールスエンジニア、ソリューションアーキテクト、またはこれに準ずるサイバーセキュリティ分野での5年以上の経験(プロフェッショナルサービスやテクニカルサポートの経歴も含みます)。
• AIおよび大規模言語モデルに関する知識(基盤モデル、モデルベンダー、エージェント、RAG、MCP、エージェント型AIツールなど)。
• プロンプトインジェクション、PIIの漏えい、データ・モデルポイズニングなどAIセキュリティ上のリスクへの理解と、OWASP Top 10 for LLMsおよびMITRE ATLASへの精通。
• プログラミングとAPI連携のスキル(HTTP、トークンベース認証、Python、Node.jsなどによるREST APIスクリプト)。
• 優れたコミュニケーション力とプレゼンテーション力、およびリモートファースト環境での就業経験。
• MEDDPICC、Challenger、Value Sellingのいずれかへの理解。
• 業務でAI技術を活用してきた実績。
• 流暢な日本語と、ビジネス・日常会話レベルの英語力。
• アイデンティティ、DLP、SIEM、またはハイパースケーラーのクラウドセキュリティの経験があれば歓迎します。