リージョナル・セールス・エンジニア(エンタープライズ)

企業について

日本で確かな事業基盤を持つ、グローバルなサイバーセキュリティ企業です。エンドポイント、クラウド、アイデンティティ、SIEM、脅威インテリジェンス、エクスポージャー管理、AIセキュリティを網羅するプラットフォームを提供しています。日本チームは安定しており、本ポジションは社内昇格に伴う補充採用です。

ポジション概要

国内エンタープライズ顧客を担当するテクニカルリードです。提案からPoV(価値検証)まで、顧客対応を一貫して担う密度の高い役割で、プレゼンテーションと実機での検証の両方を行います。対象はプラットフォーム全体に及びます。

グローバルのプロダクトマネージャーや、日本のスペシャリストSEと直接連携できます。登壇の機会もあります。キャリアパスとして、プリンシパルSE、スペシャリストSE、SEマネージャーの各ラインが用意されています。

主な業務

• エンタープライズ顧客のテクニカルリードとして、IT部門、SOC部門、CISOと対話する
• PoVの範囲設定、設計、実施を行い、結果を報告書として顧客に提示する
• アカウントエグゼクティブと連携し、四半期目標の達成に貢献する
• 顧客の比較評価において、競合との差別化を明確に説明する
• 日本固有の要件を含む顧客の声を、グローバルのプロダクトマネジメントやエンジニアリングに共有する
• セミナーやイベントに登壇する
• 社内のイネーブルメントに貢献する

求める経験

• セキュリティ製品またはITインフラ製品のプリセールス経験5年以上(SOC、CSIRT、インシデントレスポンスの経験者も歓迎)
• PoCまたはPoVを最初から最後まで主導した経験
• エンドポイント検知、アイデンティティ、クラウドセキュリティ、SIEM、AIセキュリティに関する知識
• IT部門の責任者やCISOに対するプレゼンテーション経験
• ビジネスレベルの英語の読み書きと、AI技術の実務での活用経験

歓迎する経験:

• ビジネスレベルの英会話
• マルウェア解析、フォレンジック、脅威インテリジェンスの経験
• SOC、SOAR、自動化の経験
• PowerShell、Python、Bashのスキル
• AWS、Azure、GCP、Kubernetes、コンテナの知見
• CISSP、OSCP、GIAC、CEHなどの資格
• AIまたはLLMに関する経験