Regional Sales Manager, Automotive and Manufacturing

企業について

グローバルに事業を展開するローコードアプリケーション開発企業です。大企業が、エンタープライズ水準のアプリケーションを迅速かつ効率的に構築できるよう支援しています。現在、日本での事業基盤を拡大しており、エンタープライズ営業組織への投資を進めています。

ポジション概要

自動車・製造業のお客様を担当するエンタープライズ営業チームを率いる、シニアリーダーのポジションです。勤務地は東京で、ハイブリッド勤務またはオフィス勤務、雇用形態は正社員です。新規顧客の開拓、既存顧客内での拡大、そして営業全般を担うアカウントエグゼクティブチームの育成に責任を持ちます。

主な業務

• エンタープライズ担当アカウントエグゼクティブの採用、コーチング、定着支援
• エンタープライズ領域での新規顧客の獲得と、日本における市場シェアの拡大
• 対象企業のステークホルダーやレガシー環境の把握と、経営層との商談の推進
• 重要顧客における責任者として、営業戦略の立案および商談交渉を主導
• デジタルトランスフォーメーションのニーズの変化に応じた、既存顧客へのアップセル・アップグレード計画の策定と実行
• プリセールス、マーケティング、アライアンス、カスタマーサクセスの各部門と連携し、地域の営業活動を強化

求める経験

• エンタープライズ向けソフトウェアまたはSaaSにおける、8年以上のB2B営業経験(売上目標を担当)
• 売上目標を担う営業チームを4年以上マネジメントし、目標を上回る成果に導いた経験
• 信頼と共感力に基づくリーダーシップを備え、日本で営業人材の採用・定着を実現してきた実績
• クラウド、エンタープライズIT環境、デジタルトランスフォーメーションへの理解、およびCIOやIT部門責任者へのアプローチ経験
• 高い交渉力と、営業指標や予測を活用したデータ重視の姿勢
• ネイティブレベルの日本語(経営層との対話に必要な敬語を含む)と、ビジネスレベルの英語