シニア・アカウント・エグゼクティブ(金融)

企業について

大企業がエンタープライズ水準のアプリケーションを迅速かつ効率的に構築できるよう支援する、グローバルなローコードアプリケーション開発ソフトウェア企業です。日本のエンタープライズ事業を拡大しており、東京でシニア営業体制を強化しています。

ポジション概要

シニアアカウントエグゼクティブとして、銀行・金融・保険分野での新規市場シェアの獲得と、戦略顧客のマネジメントを担当します。勤務地は東京で、ハイブリッドまたは出社中心の勤務形態、雇用形態は正社員です。初期のディスカバリーから稟議を含む合意形成、クロージングまで、営業プロセス全体を主導していただきます。

主な業務

• 担当エリアおよびターゲット企業リストの中から、新規エンタープライズ案件を発掘・選別し、獲得する
• 戦略的な指定顧客において、事業部門とIT部門の双方にまたがるCIO、CTO、CDOなどC-levelと長期的な信頼関係を構築する
• 外資系・国内のSIer、チャネル、アライアンスパートナーと協業し、拡張性のある「sell-with」「sell-through」のエコシステムを構築する
• ビジネスレベルのROIおよびTCOのフレームワークを用い、各顧客の経営課題や成果に沿って提供価値を提案する
• 複雑な案件を主導し、技術面・事業面の要件を確認したうえで懸念に対応し、大型のエンタープライズ契約を締結する
• 四半期および年間のエリア・アカウント計画を策定・実行し、売上目標の達成と持続的なパイプライン拡大を実現する

求める経験

• 日本市場におけるエンタープライズ向けソフトウェアの直接営業経験が10年以上あり、売上目標を上回る実績があること
• アプリケーション開発プラットフォーム、SaaS、PaaS、または先進的なクラウド製品の営業経験が3年以上あること
• 国内外の大手SIerや総合商社と協業し、案件を創出した実績があること
• 技術面に強い営業経験を持ち、多数のステークホルダーが関わる長い商談を管理し、技術アーキテクチャを経営層に響くビジネス価値へ翻訳できること
• 自律的に行動でき、既存の人脈を活かして潜在的なエンタープライズ案件を発掘できること
• ネイティブまたはバイリンガルレベルの日本語力(JLPT N1相当)と、ビジネスの場にふさわしい高度な敬語力。加えて、アジア太平洋地域のリーダーシップやグローバルチームと連携できる実務レベルの英語力
• 大学卒業、または同等の実務経験