シニア・ネームド・アカウント・マネージャー(東京/公益事業・金融サービス)

企業について

大手企業の機密データ保護を支援する、外資系のグローバルサイバーセキュリティ企業です。日本では、ネームドアカウント部門が大手企業のお客様に対し、直接またはチャネルパートナーとの協業を通じてサービスを提供しています。

ポジション概要

東京を拠点とし、公益事業および金融サービス分野を中心に、大手企業の担当アカウントを受け持つポジションです。セールスエンジニアリングおよびチャネル部門と緊密に連携し、新規顧客への提案と既存顧客での取引拡大を進めます。

CISO、CIOをはじめとする経営層のトラステッド・アドバイザーとして、アカウント戦略の策定と営業目標の達成に責任を持ちます。

主な業務

• 担当アカウントにおける経営層との関係構築と維持
• 新規アカウントの開拓と既存顧客との取引拡大
• 高度なソリューション営業、提案プレゼンテーション、クロージング
• アカウント戦略の策定と、アカウント内で関わる社内リソースの調整
• セールス/システムズエンジニアリングと協力したデモおよびPOCの実施
• チャネル部門と連携した案件の創出と推進
• 営業目標の達成と超過達成

求める経験

• 大手企業向けのフィールドセールス経験5年以上
• エンタープライズ向けセキュリティ製品またはIT製品の営業経験(歓迎)
• 営業目標を継続的に達成・超過達成してきた実績
• 経営層のトラステッド・アドバイザーとしての信頼を築いた経験
• 優れた文書作成力とコミュニケーション力
• 整理された、細部と業務プロセスを重視する姿勢と、複数のタスクを並行して管理する力
• 自律的に行動できる方
• CRMツールの使用経験(強く歓迎)
• 大学卒業またはそれに準ずる学歴(歓迎)