シニア・セールスエンジニア(大阪・製造業)

企業について

人、コミュニケーション、データを狙う脅威から企業を守る、外資系のグローバルなサイバーセキュリティ企業です。AIを活用したメールセキュリティ、脅威対策、情報保護(データ損失防止、内部脅威対策を含む)、クラウドアプリケーションセキュリティを提供しており、AIそのものを守るセキュリティ領域にも取り組みを広げています。

ポジション概要

大阪を拠点に、製造業を中心としたエンタープライズ顧客を担当するシニア・セールスエンジニアです。戦略的なアカウントSEかつ信頼されるアドバイザーとして、アカウントマネージャーと連携し、顧客のコミュニケーションセキュリティ、脅威対策、データ保護の戦略強化を支援します。CISOやCIOとの対話を担い、初期ヒアリングから本番環境での評価まで、技術面の提案を一貫してリードします。

主な業務

• アカウントマネージャーとアカウントプランを策定し、セキュリティソリューションの提案をリードする
• ヒアリングを通じて要件を整理し、クラウドコラボレーション基盤、IDプロバイダー、SIEM、エンドポイント検知環境を含むソリューションアーキテクチャを設計する
• デモンストレーションを実施し、POCおよび本番評価を主導する
• 技術面のステークホルダーを管理し、経営層に対して価値を明確に伝える
• 競合他社に対する優位性を的確に示す
• 顧客や市場からのフィードバックを製品部門や地域のチームに共有する
• セールスイネーブルメントや、再利用可能な標準ソリューションの整備に貢献する

求める経験

• アカウントSE、セキュリティスペシャリスト、ソリューションアーキテクト、またはシニアのプリセールスとして6年以上の経験
• エンタープライズ顧客に対する技術面および経営層向けの実績ある提案力
• クラウド、ID、エンドポイント、メール、モダンワークプレイスにまたがるセキュリティアーキテクチャの設計経験
• AIベースのメールセキュリティ、セキュアメールゲートウェイ、APIベースのメール保護、フィッシング対策、脅威対策といったコミュニケーションセキュリティの実務知識(コラボレーション、データ、エンドポイント、ID各分野のセキュリティやSecOpsの経験も歓迎)
• 大手のサイバーセキュリティ企業またはエンタープライズ向けテクノロジー企業での経験があれば尚可