シニア・ソリューション・アーキテクト

企業について

エンタープライズLinuxとクラウドネイティブインフラストラクチャを手がける、外資系のグローバル企業です。データセンター、マルチクラウド、エッジの各環境に向けて、Linux、Kubernetes、エッジ、AIのインフラストラクチャソリューションを提供しており、複数のLinuxおよびKubernetesディストリビューションを運営しています。

ポジション概要

シニアソリューションアーキテクトは、お客様およびパートナーの技術アドバイザーとして、同社のソリューションをビジネス要件・技術要件に適合させる役割を担います。地域の営業チームやパートナーチームと連携してソリューションを設計し、営業プレゼンテーション、製品デモンストレーション、PoC(概念実証)、各種技術的な問い合わせへの対応を支援します。

主な業務

• お客様の技術面・事業面のニーズを把握し、課題や機会を特定したうえで、最適なソリューションを組み立てます。
• 案件の確度確認からクロージングまで、デモンストレーション、技術プレゼンテーション、PoC、懸念事項への対応など、技術面の進行を主導します。
• お客様からのフィードバックや要件を、プロダクト、戦略、エンジニアリングの各部門に共有し、エスカレーションや製品改善を支援します。
• フィールドセールス、スペシャリストセールス、パートナーエコシステム、カスタマーサクセスの各チームと連携し、アカウントプランを通じて製品の活用を促進します。
• ゴートゥーマーケット戦略に貢献し、プレゼンテーション、ブログ、技術講演、イベントを通じて同社を代表します。
• 競合分析を支援し、他社ソリューションに対する優位性の整理を行います。
• RFI、RFP、RFQに対する技術回答を作成します。
• プリセールスのメンバーを指導し、社内のナレッジ共有に貢献します。
• ユースケース、成功基準、技術面のクロージング状況、次のステップなど、CRMの案件情報を適切に管理します。

求める経験

• エンタープライズソフトウェアにおける技術コンサルティング、プリセールスエンジニアリング、またはソリューションアーキテクチャの経験。
• Linuxシステム、オープンソースインフラストラクチャ、クラウドコンピューティング、Kubernetesを含むコンテナ技術の実務経験。
• 複雑な技術的ソリューションをCXOレベルまで説明し、技術力を事業価値に結びつけた実績。
• 技術デモンストレーションやホワイトペーパーの作成経験。
• スケーラビリティ、セキュリティ、信頼性を考慮したエンタープライズソリューションの設計・導入経験。
• コンサルティブセールスのスキルと、信頼される技術アドバイザーとしての経験。
• 競合分析およびソリューションのポジショニングの経験。
• パイプラインや技術面の検証状況を管理するためのCRMツールに関する知見。