シニア・セールス・エンジニア

企業について

AIエージェントのセキュリティを手がけるグローバル企業です。AIエージェントのビルド時から実行時までのライフサイクル全体にわたり、可視化、ガバナンス、検知、防御、対応を提供しています。SaaS、自社開発プラットフォーム、エンドユーザーのデバイスを対象としており、世界の大企業に採用されています。日本では、サイバーセキュリティ領域の有力なグローバルシステムインテグレーター、ディストリビューター、リセラーとの連携を進めています。

ポジション概要

日本における創設ポジションです。国内初のソリューションエンジニアとして、技術面のゴー・トゥ・マーケットを立ち上げ、最初のエンタープライズ導入事例を築き、新しいAIセキュリティ領域を日本市場に浸透させていただきます。国内に営業担当のアカウントエグゼクティブはおらず、日本で唯一の技術担当として、高い裁量をもって業務を進めます。

主な業務

• 技術ヒアリングから評価、クローズまで、プリセールス全体を一貫して主導する
• 日本のパートナーエコシステムを構築し、パートナーの技術チームに対して製品、メッセージ、評価手法のトレーニングを行い、自律的に提案・販売できる体制をつくる
• パートナーの営業チームと共同で顧客対応に参加し、デモの実施や支援を行う
• 成功基準を定め、PoV(価値検証)を成果につなげる
• セキュリティレビュー、アーキテクチャの議論、懸念事項への対応など、技術検証を支援する
• 案件の見極め、競合との差別化、クロージング計画など、案件戦略に貢献する
• AIセキュリティの機能を、ISMAP、FISC、ISOなど国内外のコンプライアンス基準に対応づける
• パートナーが活用できる再現性の高いプリセールス資料、デモ環境、技術メッセージを整備する
• 顧客との対話、ウェビナー、セキュリティコミュニティでの活動を通じて、会社を対外的に代表する

求める経験

• 経営層向けのプレゼンテーションができるネイティブレベルの日本語力と、グローバルチームと連携できるビジネスレベルの英語力
• B2Bソフトウェアまたはサイバーセキュリティ分野のベンダーでの、プリセールスエンジニアとしての実績(複雑なエンタープライズ案件を含む)
• 日本のTier-1チャネルパートナーの支援および共同販売の経験
• 調達プロセス、コンプライアンス基準、CISOによる評価を含む、日本のエンタープライズセキュリティ市場への深い理解
• セキュリティオペレーションまたはアプリケーションセキュリティ、最新の開発環境に関する技術的な基盤
• 技術部門とビジネス部門の双方に分かりやすく伝え、技術的な内容をビジネス価値に置き換える力
• 変化の速い環境で、高い当事者意識をもって業務を進められること
• AI、ローコード/ノーコードプラットフォーム、新しい開発技術に関する知見があれば尚可