シニア・ソリューション・アーキテクト

企業について

外資系のグローバルデータベース企業です。データプラットフォームを通じて、エンタープライズのお客様がレガシーシステムを刷新し、クラウド、オンプレミス、ハイブリッド環境でAI活用型アプリケーションを構築することを支援しています。日本チームは、お客様、グローバルシステムインテグレーター、ハイパースケーラーと緊密に連携しています。

ポジション概要

シニアソリューションアーキテクトは、プリセールスにおける技術面のビジネスアドバイザーです。ディスカバリーと案件の見極めから、アーキテクチャ設計、価値検証、経営層との合意形成、導入定着まで、複雑な案件の技術戦略を担います。アカウントエグゼクティブ、セールスリーダーシップ、カスタマーサクセス、プロフェッショナルサービス、エコシステムパートナーと連携し、複数の関係者に働きかけるアカウント戦略を策定し、拡大を推進します。勤務地は東京で、ハイブリッド勤務です。出張は最大25%程度です。

主な業務

• 複雑な案件に対するエンドツーエンドの技術戦略を主導し、アーキテクチャレビューの実施、トレードオフの評価、技術リスクの低減を行う
• 技術部門・事業部門の関係者とディスカバリーを行い、優先事項、ビジネス上の課題、成功指標を把握する
• アカウントプランニング、案件の見極め、パイプライン戦略を支援し、デモ、価値検証、サイジング、ROI/TCO分析など営業プロセスの技術面を担う
• アーキテクト、開発者、運用責任者、経営層との信頼関係を築き、社内の推進者を育成する
• 技術ワークショップ、エグゼクティブブリーフィング、ユーザーグループ、業界イベントを通じて担当領域の需要を創出する
• 技術面の成功基準を定め、お客様の導入と早期の価値実現を支援する
• 再利用可能なリファレンスアーキテクチャ、デモ、プレイブックを作成し、他のソリューションアーキテクトを指導するとともに、現場の知見をプロダクト部門とエンジニアリング部門に共有する

求める経験

• 顧客対応の職務で8~11年の経験があり、そのうちエンタープライズソフトウェアのプリセールス経験が5~7年
• Python、Node.js、SQL、Java、C/C++、C#などのスクリプト言語またはプログラミング言語を用いた実務経験が3年以上
• クラウドおよびオンプレミスで、スケーラブルかつ高可用性の分散システムを設計した経験
• アーキテクチャレビューを主導し、刷新に向けた助言を行える力
• 技術部門および事業部門のリーダーに対する高いプレゼンテーション力とコミュニケーション力
• 技術提案を、お客様のビジネス課題、ROI/TCO、明確な成功基準に結び付けられる力
• 学士号、または同等の実務経験

データベースの販売経験、データエンジニアリングやAI/MLプロジェクトの経験、MEDDPICCなどの営業手法の知識があれば歓迎します。