ソリューション・エンジニア

企業について

クラウド、データ、AIをリアルタイムで保護し、高速化するグローバルなクラウドセキュリティ及びネットワーキング企業です。統合プラットフォームにより、パフォーマンスを損なうことなく、エンタープライズのお客様に完全な可視性とコントロールを提供しています。日本法人は外資系組織として、本社の各チームと直接連携できる体制です。

ポジション概要

ソリューションエンジニア(セールスエンジニア)は、経営陣の全面的な支援のもとで活動します。お客様やパートナーに対するフィードバックと課題解決の主要窓口として密に連携し、本社サポートチームに対してはお客様の代弁者となります。新機能の要望や製品改善に関するフィードバックは、プロダクトマネジメントへ共有します。

主な業務

• 商談における技術面のリードとして、営業目標の達成を牽引する。
• CISOやCIOをはじめとする経営層に対し、アーキテクチャの価値を説明する。
• プレゼンテーション、デモ、POC/POV、案件獲得戦略のベストプラクティスを構築する。
• 地域のカスタマーサクセスに積極的に関わり、満足度に関する課題の解決や、必要に応じた部門横断のエスカレーションを行う。
• お客様のニーズを把握し、ビジネス価値をもたらす最適なソリューションとして提案する。
• 技術要件の整理、評価テスト計画の作成、POCの完遂、RFI/RFPへの対応を行う。
• カンファレンス、セミナー、展示会に登壇し、競合との差別化を伝える。

求める経験

• ソリューションエンジニアまたはシステムエンジニアとして7年以上の経験があり、経営層やアーキテクトに技術情報を伝えた実績がある。
• Linux、MacOS、Windowsの導入、設定、運用管理の経験に加え、MDM/MAMおよびモバイルOS(Android、iOS)の知見がある。
• Webプロキシ、NGFW、セキュリティゲートウェイ、リモートアクセス及び拠点間VPN、SAML/SSO、DLP、データセキュリティ、正規表現、証明書、KMS、HSMなど、情報セキュリティ分野の実務経験がある。
• クラウドIdP、SCIM、SIEM、SOAR、EDR、SD-WANの経験があり、ADFSを含むActive Directoryにも精通している。Azure ADの経験は強く歓迎します。
• パブリッククラウド(AWS、Azure、GCP)の知見と、クラウド型テクノロジー(SaaS、IaaS、PaaS)の販売経験がある。
• お客様への深い共感力、事業成長への意欲、優れた文章力、会話力、プレゼンテーション力を備えている。
• 関連分野の学士号(コンピュータサイエンスなどが望ましい)。

Pythonなどのスクリプト言語、REST APIの経験、他社クラウドセキュリティ製品の経験、セキュリティ、ネットワーク、アジャイル、プロジェクト管理に関する認定資格があれば尚可です。