スペシャリスト・セールス・マネージャー(ASPM/クラウド)

企業について

クラウド提供型のプラットフォームを通じて大企業を支援する、外資系のグローバルサイバーセキュリティ企業です。日本法人ではクラウドセキュリティ事業を専任組織として拡大しており、本ポジションはその組織に所属します。

ポジション概要

スペシャリスト・セールス・マネージャーは、売上目標を担う戦略的なハンターとして、日本国内の見込み顧客および既存顧客に対し、クラウドセキュリティとアプリケーションセキュリティポスチャ管理(ASPM)の提案を担当します。主要アカウントにおいて会社を代表し、コアセールス、クラウドセキュリティチーム、セールスエンジニア、パートナーと緊密に連携します。日本市場におけるクラウドセキュリティの製品ビジョンおよび戦略にも関与します。

主な業務

• クラウドセキュリティ領域におけるテリトリー営業計画の策定と実行
• 戦略案件のパイプライン構築と管理
• 営業、マーケティング、テクニカルアカウントマネジメントの各チームとのゴー・トゥ・マーケット施策の推進
• 顧客向け提案、プレゼンテーション、交渉の実施
• セールスマネージャーやシステムエンジニアと連携した案件獲得とアカウント拡大
• 顧客との関係管理および市場の成長推進
• 市場知見の共有と営業手法の継続的な改善

求める経験

• ハイテクノロジーソリューションの販売実績があり、目標を継続的に超過達成し、新規顧客を獲得してきた方
• クラウドセキュリティに注力したエンタープライズソフトウェアの提案経験
• サイバーセキュリティ、クラウド、複雑なSaaSに関する深い理解
• CNAPP市場および各ベンダーに関する十分な知識
• MEDDPICCを活用したパイプラインの創出と進捗管理の経験
• 経営層との関係構築力、およびチャネルパートナーの活用経験
• チームセリングの経験と、高いコミュニケーション力およびプレゼンテーション力
• 現場に出向く姿勢(出張は最大30%程度)
• AI技術を活用した実務経験