スタッフ・ソリューションズ・エンジニア(日本)

企業について

大手企業向けに、アクセスガバナンスとクラウドセキュリティを統合したソリューションを提供する、グローバルなサイバーセキュリティソフトウェア企業です。日本チームは営業組織の一員として、リージョナルおよびグローバルの関係部門と緊密に連携しています。

ポジション概要

日本を拠点とする、シニアレベルのハンズオン型プリセールスのポジションです。勤務形態はハイブリッドです。セールスディレクターやリージョナルVPと協力し、新規顧客の獲得と既存顧客の拡大を推進します。個別案件にとどまらず、プロダクトマーケティングへの貢献や、ソリューションズ・エンジニアリングチーム全体の水準向上にも関わります。最大60%の出張が想定されます。

主な業務

• 技術部門と事業部門の双方に向けた技術プレゼンテーションの実施、およびソリューション価値の説明
• 既存顧客・見込み顧客に対するニーズ評価と技術的ディスカバリーの実施
• グローバルの入札チームおよびプロダクトマネジメントと連携したRFx対応
• POCの主導、および地域内の重要案件のクロージングまでの管理
• 現場のフィードバックや競合情報を、プロダクト部門とマーケティング部門へ共有
• ソリューションズ・エンジニアの立ち上げ支援とコーチング

求める経験

• 特権アクセス管理、IGA(アイデンティティ管理・統制)、アプリケーションGRC、クラウドセキュリティのいずれか、または複数の領域における専門性と、12年以上のソリューションズ・エンジニアリング経験
• 情報システム分野の学士号、または同等の認定資格(ISACA、(ISC)2、AWS、Azure、Google Cloudなど)
• IGAの概念に関する深い理解、およびMySQL、Elasticsearch、REST API、PowerShell、Graph APIの実務知識
• SAML、OAuth 2、SCIM、OpenID、WS-Trust、SPNEGO、x.509、SPML、Kerberosなど、アイデンティティ関連の標準・プロトコルへの精通
• 主要なIDプロバイダーやディレクトリサービス、ならびにHTTP、TCP/IP、ファイアウォール、暗号化に関する知識
• GDPR、CCPA、SOX、NERC-CIP、HIPAA、COBIT、CIS、CSA、NIST、PCIなどの規制・セキュリティフレームワークへの理解
• 優れたコミュニケーション力と関係構築力、および技術面の顧客関係を自律的に担う力
• 高い資料作成スキル