エンタープライズ・アカウント・ディレクター

企業について

大手企業を顧客とする、外資系のグローバルな脅威インテリジェンス企業です。サイバー脅威インテリジェンス、脆弱性インテリジェンス、サードパーティリスク、ブランド保護の分野でソリューションを提供しており、チームワークを重んじる成長環境で事業を展開しています。

ポジション概要

Strategic Account Directorは、重点アカウントのポートフォリオ全体で、成長、継続、中長期的な顧客価値の創出を担います。複雑なエンタープライズ営業を主導し、経営層を含む顧客のステークホルダーと関係を築き、信頼されるアドバイザーとして活動します。社内では上級の営業リーダーとしての役割も期待されます。報告先はRegional Sales Directorです。

主な業務

• 戦略的アカウントのポートフォリオにおける売上成長、継続、拡大への責任
• 顧客の優先課題、リスク姿勢、事業目標に沿ったアカウントプランの策定と実行
• セキュリティ責任者、リスク責任者、調達部門、事業スポンサーとの関係構築
• 複数製品にまたがる複雑な案件を、初期接点から交渉、クロージングまで主導
• セールスエンジニアリング、カスタマーサクセス、インテリジェンスサービス、マーケティングの各チームとの連携
• アカウントマッピング、ホワイトスペース分析、テリトリープランニングの推進
• 更新戦略の支援と、競合動向を見据えた対応
• 正確なフォーキャスト、パイプライン管理、経営層向けレポートの維持
• 現場の知見を共有してゴー・トゥ・マーケット施策の形成に貢献し、同僚を支援

求める経験

• エンタープライズまたは戦略アカウント営業の豊富な経験（サイバーセキュリティ、脅威インテリジェンス、SaaS、リスク関連テクノロジーの経験が望ましい）
• 複雑なステークホルダー構造を持つ大企業への営業で実績があること
• C-levelおよびセキュリティ部門の上級幹部と対等に対話できること
• クォータ達成、大型案件のクロージング、アカウント拡大の確かな実績
• 長期にわたるコンサルティブなマルチスレッド型の営業サイクルを管理した経験
• 技術やインテリジェンスの機能を、事業価値に結び付けて伝えられること
• グローバル企業や規制の厳しい業界の顧客との取引経験、直販とパートナー経由の両方の営業モデルでの経験があれば歓迎します