ストラテジック・セールス・マネージャー

企業について

クラウド、データ、AIの利用をリアルタイムで保護し、高速化するグローバルなクラウドセキュリティ・ネットワーキング企業です。同社のプラットフォームは、大手企業のお客様に対し、パフォーマンスを損なうことなく可視性と制御を提供します。日本事業は成長の重点領域であり、経営陣から直接の支援を受けています。

ポジション概要

ストラテジックセールスマネージャーは、日本国内の担当テリトリーにおける事業成長を担います。担当領域で実績を積み、クラウドセキュリティ分野を代表する企業の成長に貢献したい営業人材に適したポジションです。競合環境への深い理解を活かし、お客様が直面する複雑なセキュリティ課題に対して最適なソリューションを提案していただきます。

主な業務

• 事業開発: 新規および既存アカウントの開拓、関心の喚起、リードの選別、パイプラインの構築、新規案件のクローズ。
• 売上創出: 担当テリトリーに設定された売上目標を、自律的に達成し、さらに上回ること。
• アカウント戦略: 担当テリトリーおよびアカウントに対する包括的な営業戦略の策定と実行。
• カスタマーライフサイクル: 新規顧客の獲得に注力しつつ、顧客満足度の確保と継続利用の促進に取り組むこと。

求める経験

• 大手企業向けにサイバーセキュリティおよびネットワーク技術を販売し、10年以上の実績があること。
• 毎年ノルマを上回ってきた検証可能な実績があり、Fortune 1000クラスの企業のC-levelに対して、複雑なエンタープライズソフトウェアをコンサルティブに提案した経験があること。
• プロキシ、NGFW、SSL/IPSec、VPN、SSO、DLP、暗号化ゲートウェイなどのネットワークセキュリティ技術に関する深い知識と、エンタープライズWeb技術およびSaaSへの十分な理解。
• 日本国内に在住し、国内の大手企業との確かな関係を有していること。
• チャネルパートナーとの関係を構築し、維持してきた経験。担当テリトリーの主要リセラーとの既存の関係は必須です。
• 地域内への出張が可能であること。
• 大学卒業(学士号)以上。